В своем последнем раунде рекламы прямого маркетинга, рассылаемой по электронной почте потенциальным покупателям, Tesla надеется подчеркнуть свои низкие цены. Накануне Дня отца компания разослала новое рекламное объявление по электронной почте, в котором основное внимание уделялось ценам на модели Model 3 и Model Y. Однако покупатели будут платить за свою Tesla больше, чем компания указывает в своем объявлении.

Связанная история: Посмотрите рекламные ролики Tesla «Жизнь с моделью 3», сделанные преимущественно владельцами-мужчинами.

В рекламе, показанной ниже в виде скриншота, нигде не упоминается, что в стоимость для потребителя входит обязательная плата Tesla за пункт назначения в размере 1390 долларов США или плата за заказ в размере 250 долларов США. Вы можете просмотреть цены на Model 3 или Model Y самостоятельно, используя онлайн-конфигуратор компании. Выберите «Наличные», и в разбивке цен будет включен сбор за пункт назначения. Без учета государственных и федеральных льгот (на которые покупатель может претендовать, а может и не претендовать) цена новой Model 3 составляет 41 880 долларов. Это примерно на 40% больше, чем у Elantra Hybrid Blue аналогичного размера. Однако Tesla предпочитает указывать цену в 32 740 долларов.

Связанная история: Реклама прямого маркетинга Tesla кажется вам странной?

Цена в 32 740 долларов включает федеральные налоговые льготы. По нашим подсчетам, более половины американских налогоплательщиков исключены из этой льготы. Tesla осторожно упомянула о возможном снижении рекомендованной производителем розничной цены, заявив:Обратитесь к налоговому специалисту для получения личного права на участиеОднако в рекламе не упоминается, что производитель также добавляет комиссию в размере 1390 долларов США. Мы даже нажали «Конфиденциальность и законность» внизу объявления, чтобы проверить. Здесь нет мелкого шрифта и маленького значка, указывающего на то, что другие сборы выплачиваются непосредственно Tesla. потребителем.

Модель Y Tesla также включена в рекламу. Tesla утверждает, что с учетом федеральных налоговых льгот, на которые имеют право менее половины налогоплательщиков, цена составляет всего 39 990 долларов. Однако когда мы посетили страницу конфигурации Tesla, показанная цена была значительно выше. Цена базового автомобиля составляет 47 740 долларов. Затем Tesla добавляет плату за пункт назначения в размере 1390 долларов плюс еще 250 долларов за заказ. Таким образом, истинная стартовая цена Model Y составляет 49 380 долларов.

У Tesla есть привлекательный пакет отличных продуктов, лучшая в мире сеть зарядки и уникальный опыт владения. Для нас странно, что Tesla так старается подчеркнуть (преувеличить?) свою низкую-низкую стартовую цену до такой степени, что не включает в рекламу целых 1640 долларов потребительской стоимости.

Расскажите нам в комментариях ниже, считаете ли вы, что Tesla должна иметь более прозрачные потребительские расходы в своей рекламе.

Изображение дилерского центра Tesla, сделанное Джоном Горэмом. Скриншот рекламы Tesla взят из письма, отправленного автору.

Джон Горэм является опытным членом Ассоциации автомобильной прессы Новой Англии и экспертом по тестированию автомобилей. Джон закончил инженерную программу с упором на электромобили, после чего проработал два десятилетия в сфере высоких технологий, биофармацевтики и автомобильной цепочки поставок, прежде чем стать автором новостей. Помимо одиннадцати лет работы в Torque News, Джон опубликовал тысячи статей и обзоров в американских новостных агентствах. Он известен тем, что высказывает нефильтрованные мнения по автомобильным темам. Вы можете следить за Джоном на Твиттери TikTok @ToknCars, а также просмотреть его учетные данные на Linkedin.